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少有用戶在沒(méi)看到商品的情況下就直接購(gòu)買。通常情況下，用戶至少要在看到產(chǎn)品圖片之后才能作出最終的決定。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時(shí)候，賣家要耗費(fèi)巨量的精力來(lái)展示產(chǎn)品，用清晰的照片和走心的文案等“套路”來(lái)完成銷售過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中，圖片起到了至關(guān)重要的作用。圖片能夠從不同的方面幫助營(yíng)銷人員獲得相當(dāng)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者非常期待能看到足夠豐富的產(chǎn)品圖片，這樣他們能夠從中看到這些產(chǎn)品提升他們生活質(zhì)量的“證據(jù)”。當(dāng)產(chǎn)品信息僅限于文本描述的時(shí)候，用戶很少會(huì)傾向于去購(gòu)買。最近研究表明，圖片對(duì)于用戶購(gòu)買的影響力正在大幅提升。

現(xiàn)在個(gè)人用戶越來(lái)越熱衷于同網(wǎng)站的所有者進(jìn)行溝通聯(lián)系了，這也是為什么現(xiàn)如今的在線銷售人員開始在網(wǎng)站中加入更多的產(chǎn)品攝影和社交屬性了。合理正確的圖片能夠提升轉(zhuǎn)化率，結(jié)合社交媒體，能夠明顯強(qiáng)化平臺(tái)和潛在用戶之間的聯(lián)系和紐帶。

在電商領(lǐng)域，圖片同樣發(fā)揮著巨大的作用，但是圖片的作用所得到的認(rèn)可還沒(méi)有營(yíng)銷領(lǐng)域那么多那么徹底。有人認(rèn)為這些圖片對(duì)于消費(fèi)者心態(tài)上的影響效果尚沒(méi)有系統(tǒng)的理論來(lái)遵循，也沒(méi)有完備的教程教授電商從業(yè)者來(lái)使用圖片。事實(shí)并非如此。

接下來(lái)我們所看到的一些用圖技巧，就是一些相當(dāng)可靠的可行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

使用細(xì)節(jié)豐富的高素質(zhì)圖片

多年以來(lái)，許多網(wǎng)站的著陸頁(yè)上所用的圖片質(zhì)量參差不齊，這種情況的發(fā)生可能有歷史遺留原因，也可能有其他層面的考量。不過(guò)隨著設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方向的改變，這種情況有所改善了。

大型的營(yíng)銷公司深諳給客戶留下好印象的重要性，所以他們將高素質(zhì)的圖片以更加視覺(jué)化的方式展現(xiàn)在著陸頁(yè)上，勾起用戶的興趣、情緒，強(qiáng)化體驗(yàn)，這也是為什么他們的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常之高。

在線購(gòu)物過(guò)程中，圖片是用戶賴以了解產(chǎn)品的最核心渠道，細(xì)節(jié)展示、圖片縮放是幫助用戶深入了解產(chǎn)品、對(duì)比期望和實(shí)物的主要手段，它幫助用戶理解產(chǎn)品、獲取詳細(xì)信息。

營(yíng)銷人員理應(yīng)為用戶提供不同視角的圖片，以期用戶對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有完整的了解。在許多案例中，縮放功能就足夠高效了，而結(jié)合圖片的詳細(xì)的功能介紹也可以適當(dāng)提升轉(zhuǎn)化率。

使用能夠傳遞情緒的人物照片

許多人在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)很容易受到情感和情緒的影響。如果你能夠恰當(dāng)?shù)赜绊懹脩舻那榫w，那么你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今網(wǎng)上購(gòu)物貨比三家比起以往更容易，在這種時(shí)代背景下，打情感牌能夠有效地增加你的籌碼。

消費(fèi)者會(huì)傾向于在那些能夠呈現(xiàn)出足夠正面情緒的電商平臺(tái)上消費(fèi)，不要小看情緒的力量！那些微笑的照片能夠潛移默化地提升電商平臺(tái)的銷量！

當(dāng)談及購(gòu)買的時(shí)候，絕大多數(shù)的購(gòu)買者都會(huì)表現(xiàn)出足夠的精明和理智。如果你的網(wǎng)站中的圖片沒(méi)有情緒，或者充滿負(fù)面情緒，他們無(wú)疑是會(huì)離開的。

你的網(wǎng)站應(yīng)該讓用戶感到舒適而快樂(lè)。這種正向情緒能夠同用戶形成持久的紐帶，這也是為什么使用帶有正向情緒的圖片能夠讓你持續(xù)地從中獲益。

在網(wǎng)站上使用廉價(jià)而俗氣的圖片，不論從短期還是從長(zhǎng)期來(lái)看，都是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，尤其是當(dāng)你打算建立一個(gè)持久而穩(wěn)定的線上銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候。

你的網(wǎng)站圖片的選取應(yīng)該圍繞著建立真實(shí)感來(lái)進(jìn)行。許多營(yíng)銷專家比較推薦網(wǎng)站使用專業(yè)的圖庫(kù)素材，不過(guò)其中有一部分看起來(lái)太像普通照片，這些圖片用起來(lái)可能會(huì)適得其反。

適當(dāng)?shù)挠哪?/span>

圖片能夠傳遞信息，也能創(chuàng)造快樂(lè)。幽默能夠緩解用戶的懷疑，并且幽默的表現(xiàn)形式能夠很好的吸引更多的用戶來(lái)關(guān)注和購(gòu)買。

所以，適當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品和詳情頁(yè)當(dāng)中適時(shí)的加入一些幽默的內(nèi)容和表現(xiàn)手法，這可能會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不少正面的影響。

使用獲獎(jiǎng)或者證書圖片

在電視上這種商業(yè)策略使用的年頭已經(jīng)很久了，使用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員和演員來(lái)代言，通過(guò)強(qiáng)化品牌的權(quán)威和真實(shí)感，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同、信任感。

事實(shí)上，第三方對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)很大程度上影響著消費(fèi)者的態(tài)度。產(chǎn)品本身所獲得的榮譽(yù)和證書通常被認(rèn)為是第三方對(duì)于產(chǎn)品成功的認(rèn)可，而它們無(wú)疑可以提升產(chǎn)品被認(rèn)可的程度，從而提升轉(zhuǎn)化率和銷售額。

令用戶看到你想讓他看到的東西

營(yíng)銷人員通常會(huì)非常重視接近導(dǎo)航處的圖片、表單和按鈕，而這些地方你應(yīng)當(dāng)放置最重要也是你最希望用戶看到的元素或者內(nèi)容。這樣的設(shè)計(jì)可以從某種意義上提升轉(zhuǎn)化率。

展示產(chǎn)品的用法

展示產(chǎn)品的實(shí)際使用方式能夠讓用戶產(chǎn)生預(yù)期，催生購(gòu)買的欲望，讓潛在的買家的需求感更加明顯，讓他們清楚的看到擁有了產(chǎn)品或者服務(wù)之后，生活得到了怎樣的提升，工作得到了怎樣的支持。所以，在最適宜的場(chǎng)景中展現(xiàn)產(chǎn)品最強(qiáng)大的功能，這樣的圖片對(duì)于產(chǎn)品展示相當(dāng)有必要。

謹(jǐn)慎地選取圖片展示位

總的來(lái)說(shuō)，圖片對(duì)于電商類的網(wǎng)站非常重要，網(wǎng)站不同的位置有著不同的屬性和功用，圖片的展示應(yīng)有其相對(duì)固定的模式，構(gòu)成邏輯，這樣不僅可以讓潛在用戶在瀏覽過(guò)程中獲取更多細(xì)節(jié)并“產(chǎn)生需求”。許多完整的失敗之處在于，產(chǎn)品圖片的展示方式太過(guò)于零散，過(guò)多的空間間隔使得轉(zhuǎn)化率低下。

考慮使用360無(wú)死角展示

實(shí)際上隨著HTML5等新技術(shù)的涌現(xiàn)，電商網(wǎng)站已經(jīng)可以使用一些全新的技術(shù)來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品了。360度全景展示已經(jīng)不再是難于實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，許多網(wǎng)站已經(jīng)開始使用這一技術(shù)了。

用戶可以在一個(gè)區(qū)域當(dāng)中瀏覽到產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)可以全方位展示，這樣的展示方式無(wú)疑是豪華的。

結(jié)語(yǔ)

圖片的作用無(wú)疑是至關(guān)重要的。而網(wǎng)站圖片的使用也應(yīng)當(dāng)是周期性的調(diào)整和更換。設(shè)計(jì)之初可以使用占位符，但是圖片本身和內(nèi)容一樣，也是需要有針對(duì)性、目的性地進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃。