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”一個(gè)好的設(shè)計(jì)，真的會(huì)改變一個(gè)產(chǎn)品的生命。

中國設(shè)計(jì)網(wǎng)《品牌論道》欄目，通過深度采訪知名企業(yè)、成熟品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，發(fā)現(xiàn)更多的精彩創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例，讓我們一起了解創(chuàng)意設(shè)計(jì)如何助力企業(yè)成長，讓品牌走向成功，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

第九期：蜜嫂

大多數(shù)蜂農(nóng)都是一個(gè)人守著他們的“產(chǎn)業(yè)”。這些人的妻子，還有孩子，大多在老家生活。來自西平的蜂農(nóng)王大哥從1990年就開始養(yǎng)蜂，如今45歲了，妻子因忍受不了這種養(yǎng)蜂分居的生活，幾年前與他離婚了，剩下兩個(gè)10多歲的孩子在老家與奶奶一起生活。蜂農(nóng)老楊說，自己多年來支撐著這個(gè)蜂場，跟著花期在全國四處轉(zhuǎn)折，一年到頭很難見到孩子一面，到哪里都要低人一等。說到這里他有些哽咽，他說自己對(duì)不起孩子們，感覺給予他們的太少…… 這就是我們所了解到的現(xiàn)在大多數(shù)蜂農(nóng)的現(xiàn)象。

2015年春節(jié)前夕，李紹輝徑直來到藍(lán)色盛火辦公室找到李群高，說是一個(gè)朋友介紹過來做品牌包裝設(shè)計(jì)的。說著拿出他的產(chǎn)品放到李群高面前：“這是我們以前的包裝，感覺不上檔次，想重新設(shè)計(jì)一下”。

（蜜嫂老款包裝）

李群高回憶說“這是我第一次接觸蜜嫂這個(gè)品牌，說實(shí)話，我的第一印象感覺這是個(gè)很低端的東西，無論名稱還是包裝視覺都絲毫不像是高價(jià)值的產(chǎn)品，甚至可以說有點(diǎn)“土”。再加上是蜂蜜產(chǎn)品（國內(nèi)蜂蜜產(chǎn)品假的太多），所以，當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目幾乎沒任何興趣?！?/span>

做設(shè)計(jì)的都知道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品沒有足夠的價(jià)值去包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，很多設(shè)計(jì)師是不愿意花太大的精力去做的，所以由于第一印象不太好，李群高并沒有太在意蜂農(nóng)李哥不停的向他介紹企業(yè)和產(chǎn)品的情況，但不經(jīng)意的聽李哥說完之后，慢慢的令李群高產(chǎn)生了些許興趣。

李哥是駐馬店西平縣人；祖輩三代人從1961年開始養(yǎng)蜂，并在前些年成立西平正源養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，把當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂戶聚集到一塊兒；2014年成立樂兒商貿(mào)有限公司，專業(yè)銷售蜂蜜，至2015年銷售蜂蜜6噸；以往的銷售主要走的是美容院、酒店、養(yǎng)生會(huì)館、還有網(wǎng)上銷售，其中大部分是靠李哥的個(gè)人社會(huì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售；如今現(xiàn)實(shí)情況是沒有品牌知名度，沒有錢打廣告，甚至沒有錢鋪貨到商超和連鎖渠道……

從“蜜嫂”目前的包裝上看，應(yīng)該不過30-40塊錢一斤的樣子，其實(shí)卻高達(dá)168一斤，這讓李群高疑惑起來了：怎么會(huì)有這么大的價(jià)格差？他在沒有廣告、沒有品牌的條件下是怎么賣出去的？在了解了蜂農(nóng)的故事之后，他就明白了。

蜂農(nóng)李大哥操著一口鄉(xiāng)音樸實(shí)的說：“我知道你們覺得【蜜嫂】這個(gè)名字土，但是我偏要用，因?yàn)闆]人知道當(dāng)蜂農(nóng)的女人有多不容易。丈夫不在，女人家既贍養(yǎng)老小，又要操持農(nóng)活兒，還要處理各種鄰里親戚事務(wù)，不把心操碎日子是過不下去的……”

要想蜂蜜的濃度高，濃稠，一般需要在蜂巢中釀造一周至20天左右的時(shí)間，趕上天氣不好的時(shí)候，時(shí)間甚至更長，蜜蜂用翅膀扇風(fēng)，扇掉蜜里面的水分，等蜂蜜里面的營養(yǎng)都達(dá)到最好的狀態(tài)，用蜂蠟封上蜂巢。這樣經(jīng)過長時(shí)間釀造的蜜，才是最好的成熟蜜，只要密封好，保存得當(dāng)，放多少年都沒問題。蜜質(zhì)量的確好，但是這么長時(shí)間蜂農(nóng)也就得了4、5斤蜜，而收購商還是只給幾塊錢一斤，有的收購商價(jià)格會(huì)稍稍給加一點(diǎn)。

但是對(duì)收購商來說，濃度高低并不是那么重要，因?yàn)樽詈笏麄兪召彽姆涿鄱际沁M(jìn)廠濃縮再加工，價(jià)格就擺在那，遇到這樣的情況，你是情愿一天取一次蜜，還是十天二十天取一次蜜？這就是蜂農(nóng)的現(xiàn)狀，因?yàn)槎鄶?shù)廠家收購時(shí)不太注重蜂蜜濃度，導(dǎo)致大多蜂農(nóng)放棄質(zhì)量，一味追求產(chǎn)量。有不少無良廠家直接用化工手段勾兌出蜂蜜；以至于消費(fèi)者對(duì)蜂蜜甚至蜂農(nóng)有很大的誤解。

“我們不愿意這么做，我們一直做的成熟蜜，濃度都在41.5度以上。這樣雖然成本比其他人高了很多倍，但我有我自己的底線，就想做個(gè)良心產(chǎn)品”。李哥這句話說明了為什么他們的蜂蜜價(jià)格高，同時(shí)，也是這句話打動(dòng)了李群高。

“人間正道是滄桑”這句話用到中國的商業(yè)上最好不過了，越是真品質(zhì)的好產(chǎn)品，在沒有品牌知名度及廣宣投入的情況下，市場上的競爭越是難；李群高說“在這樣一個(gè)功利的社會(huì)里，能有守住自己的底線，用心做良心品質(zhì)的人，本身就值得敬佩！所以我當(dāng)時(shí)就決定幫助他重新打造他的品牌?！?/span>

為了更深入的了解蜜源的管控及蜂農(nóng)的真實(shí)情況，藍(lán)色盛火品牌項(xiàng)目小組曾跟隨到蜂場進(jìn)行實(shí)地考察，蜂場都在深山里面，原因是深山里面采的才是最好的蜂蜜，空氣好，沒有污染。

據(jù)李群高回憶，他們奔波了好久到了養(yǎng)蜂基地，大大小小幾十號(hào)人，熱情樸實(shí)，他們吃到了最原始的蜂蜜，數(shù)巢蜜最為鮮美，淡淡的花香味兒?？粗涿蹘缀跻獜某部桌锾氏?，在蜂農(nóng)的示范之下，他們哥兒幾個(gè)忙把巢蜜送入口中。一邊吃著美味蜂蜜，一邊聽蜂農(nóng)大哥講：“有沒有覺得咱這蜜花香味很好？因?yàn)樵圻@都是野花兒蜜，不會(huì)有化肥農(nóng)藥殘留的影響，而且離城市遠(yuǎn)，所以也不會(huì)有其他的污染?！?/span>

實(shí)地考察結(jié)束后，藍(lán)色盛火項(xiàng)目組又對(duì)醫(yī)藥連鎖及超市、美容院、養(yǎng)生會(huì)所等蜂蜜終端銷售渠道進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研工作；調(diào)研中了解到國產(chǎn)蜂蜜的價(jià)格一般都是在幾十到一百多不等，進(jìn)口蜂蜜一般三百到一千以上不等；購買者女性居多；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)從使用便捷度、視覺表現(xiàn)、包裝造型等方面同質(zhì)化嚴(yán)重。

 “蜜嫂”蜂蜜的實(shí)際情況：一是沒有品牌；二是品質(zhì)好但價(jià)格高；三是沒有錢投入市場廣宣；四是現(xiàn)有產(chǎn)品定位不夠清晰；五是企業(yè)沒有實(shí)力進(jìn)入連鎖或者商超的渠道。藍(lán)色盛火通過對(duì)市場及蜜嫂的實(shí)際情況考察，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況提出對(duì)蜜嫂的品牌進(jìn)行再定位，對(duì)消費(fèi)群及渠道清晰化，根據(jù)品牌定位重新設(shè)計(jì)品牌形象：

他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者購買習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常食用蜂蜜的86.5%為女性，8.1%的為男性，從來沒有食用過蜂蜜的占5.4%；其中20-35歲的女性消費(fèi)占45.1%，30-65歲的女性占54.9%，其次調(diào)研消費(fèi)者認(rèn)為市場國產(chǎn)假蜂蜜多，自己無法辨別真假、食用不方便等問題；年齡越大的消費(fèi)者越是重視價(jià)格。

根據(jù)這些了解，藍(lán)色盛火得出了這樣一套方案：

品牌定位：年輕化  高品質(zhì)  高端

品牌核心價(jià)值：原生態(tài)成熟蜜

品牌調(diào)性：原生態(tài)、簡約時(shí)尚！

品牌廣告語：蜜本天成，是花朵對(duì)蜜蜂的純情!

品牌銷售渠道：網(wǎng)店及自媒體為主，美容院、酒店及養(yǎng)生館等特殊渠道為輔！

主流的消費(fèi)群體：25-35歲的女性職業(yè)白領(lǐng)及重視生活品質(zhì)的高素質(zhì)高收入的年輕群體為主。

(LOGO設(shè)計(jì)和色調(diào)確認(rèn))

項(xiàng)目會(huì)議上，藍(lán)色盛火團(tuán)隊(duì)一直在討論什么能夠和蜂蜜聯(lián)系起來，于是想到了熊，熊比較愛吃蜂蜜，森林中的野蜂蜜經(jīng)常被熊偷吃，而且熊在偷吃蜂蜜的時(shí)候也許會(huì)發(fā)生一系列有趣的事情。于是他們決定做一次大膽的嘗試，推翻之前已定的方案，用幽默的自然物語傳遞主題； 用自然界熊愛吃蜜的習(xí)慣聯(lián)想出自然界熊為了吃上蜂蜜跟蜜蜂發(fā)生的戰(zhàn)爭；通過藝術(shù)的再創(chuàng)作形成風(fēng)趣幽默的故事情節(jié)；

圖形的設(shè)計(jì)采用了四組不同的場景來體現(xiàn)，繪制了兩個(gè)方案，單獨(dú)看每一組都能給人聯(lián)想，串聯(lián)在一起展現(xiàn)出一只笨熊偷吃蜂蜜的故事，增加了品牌的趣味性和故事性。 

（瓶形設(shè)計(jì)方案1）

（產(chǎn)品模型方案1）

（瓶形設(shè)計(jì)方案2）

（產(chǎn)品模型方案2）

（打樣圖）

（產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示周邊）

（產(chǎn)品實(shí)拍圖） 

新包裝一經(jīng)推出受到了廣泛的好評(píng)，目前在微店匠人集店鋪里能購買的到這些產(chǎn)品。，從蜂農(nóng)李大哥的笑容中能感受到新產(chǎn)品的銷量與之前相比大有改觀。借用著名設(shè)計(jì)師潘虎先生的一句話“設(shè)計(jì)不是藝術(shù)的表達(dá)，而是表達(dá)的藝術(shù)?！币粋€(gè)好的設(shè)計(jì)，真的會(huì)改變一個(gè)產(chǎn)品的生命。

監(jiān)制：李銘    總編：馬小東    編輯：李婉晴