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四年來，創(chuàng)客學院 用創(chuàng)業(yè)教育幫助了1100多家初創(chuàng)企業(yè)， 在全國做了300多場演講， 影響了幾萬創(chuàng)業(yè)者。

院長引言

四年來，創(chuàng)客學院

用創(chuàng)業(yè)教育幫助了1100多家初創(chuàng)企業(yè)，

在全國做了300多場演講，

影響了幾萬創(chuàng)業(yè)者。

 

      我們常常聽到很多真實的創(chuàng)業(yè)故事，一起走過了一段美好的成長旅程。因此，我們決定選擇一些創(chuàng)友故事，真實的呈現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)的伙伴們，讓大家一起來體驗創(chuàng)業(yè)的辛酸苦辣、快樂與成就，希望大家能從創(chuàng)友故事中有所借鑒與成長！

 

巨靈設(shè)計的故事即將開啟.....

       曾經(jīng)是老師，手握著鐵飯碗，但是為了夢想，拋棄了穩(wěn)定工作，豐厚的福利、單位分房，跑到幾千里之外的嶺南做起了設(shè)計師，在廣州，曾被某高校特聘為設(shè)計學院教師，團市委也拋出橄欖枝，某報社也以副社長職位相留，一系列神操作后，后親手創(chuàng)辦青年設(shè)計師協(xié)會。

       我有過多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，屢敗屢戰(zhàn)，一直堅持著，像一只打不死的小強，在創(chuàng)業(yè)的路上很孤獨，其中的辛酸只有自己知道，所以，給大家分享創(chuàng)業(yè)過程當中遇到的一些坑吧，希望大家有所收獲。

 

今天的分享會分成幾部分：

第一：個人的一些職業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；

第二：就是我對創(chuàng)業(yè)的一些認知一些想法；

第三：對未來的規(guī)劃  心學與創(chuàng)業(yè)

       自己的第一份工作是做老師，大學畢業(yè)被分配到當?shù)刈詈玫囊凰鶎W校做老師，帶著學生考美院，一待就是四年，學生們考上大學走了，一批又一批，當時自己內(nèi)心很空虛，感覺自己在浪費生命。看不到未來，看到只是自己身邊的同事，頭發(fā)斑白，等著退休，所以自己想找機會逃出圍城。現(xiàn)在想想，當時工作還是不錯的，有宿舍，有分房，離開學校2年都一直發(fā)著工資。

確定了要離開的想法，于是自己到處打聽，怎么能夠從自己的城市跑出去。因為自己學的專業(yè)跟大城市的工作格格不入，去了能干什么都不清楚，后來打聽看看其他的師兄是怎么出去創(chuàng)業(yè)的，他們說先學習進修，學到當?shù)乜梢陨娴募寄埽缓笤俟ぷ?，生活，?chuàng)業(yè) 。于是就來到廣州，先找到學校學習，通過這一招，跟同學和老師建立了強聯(lián)系，讓自己在廣州擁有了第一批人脈，讓我能夠在這個陌生的城市待下去。而付出的代價就是，自己的固定工怍沒了，單位分房沒了，原來的女朋友分手了。當時就是下了決心要從小地方跑出來，可能就是憑著感覺做事，也可能誤打誤撞碰對了一件事，這個后面再說。

1.職場哲學  用心，視角，能力

其實我當時并不知道自己一定會創(chuàng)業(yè)，或是未來我的人生會怎樣走。剛出社會初出茅廬，可能就是因為其實每個人剛出社會的時候都是一張白紙，很簡單，所以那個階段其實沒有太多想法，那我覺得我有幾條職場的信則后來我一直保持著.

第一條：我今天用怎樣的心態(tài)幫別人打工的時候，那我想假使有一天別人也會用這樣的心態(tài)來幫我做事。那時候我確實很用心的工作，所以我成長得很快，也很輕松。

第二條：用老板的思維考慮事情

在上班的時候我會盡可能用老板、創(chuàng)業(yè)者的角色去思考問題。其實就是說用老板的平臺盡可能去實踐自己的想法，所以我也建議現(xiàn)在還在上班的朋友，不要老想著在現(xiàn)在的公司付出值不值，而是應(yīng)該乘這個機會有這個平臺，別人會幫我買單，我的很多錯誤嘗試背后有人給我撐著，無論是對錯，對了，更好，說明我的能力我的想法是對了，錯了，后面還有一個人給你買單。

這種機會其實非常難得，所以我們未來的想創(chuàng)業(yè)的朋友，學會用老板的鍋去炒自己，把自己的心智炒得更成熟，為未來做準備。

第三點：堅持學習，超越公司的成長

學習，分為幾種，一種是自己聽書，看書自我提高，另外一種自己去讀個商學院，認識一群朋友，一起溝通成長，這個非常有用。

在上班的過程當中，一定去堅持學習，超越公司的成長，最好能站在公司不同的崗位高度去成長，為你未來的人生做準備，也許是創(chuàng)業(yè)，也許是跳槽。

一個人如何在公司很低的位置如果想去創(chuàng)業(yè)，遇見的問題會是蠻多的，之前有一個朋友想創(chuàng)業(yè)，那根據(jù)他的情況分析，很不贊同，那他還是堅持，結(jié)果如我所想，熬的時間還是蠻長的。因為很簡單，當時我就和他說，如果今天你只是一個小小的業(yè)務(wù)員，哪個人忽悠你說一起出來創(chuàng)業(yè)，你的格局和高度很難超越這個人，因為你只是一個小小的業(yè)務(wù)員，而這個人忽悠你也來開個店或是做個貿(mào)易，你創(chuàng)業(yè)的高度最高也就是和忽悠你的這個人一樣開個小店。

那我們經(jīng)常聽到說是金子總是會發(fā)光了，如果你真的有能力和企圖心，那應(yīng)該考慮首先要在現(xiàn)有的平臺上能否提高戰(zhàn)斗力，比如說你現(xiàn)在是一個業(yè)務(wù)員，能否在半年之內(nèi)做到區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理半年之內(nèi)成為全國的一個市場副總，因為你站在不同的位置上才能看到不同的格局，你的信息不對稱才會出來，原來真的這個面上考慮的事情和信息完全不一樣，在這個位置上看到的人脈、資源、信息和你原來的簡單不是同一個世界。

如果你連這點提升都做不到而去創(chuàng)業(yè)的話，這種風險和未來所要面臨的困難大家可想而知。所以我會覺得如果一個人想創(chuàng)業(yè)，那你的職場生涯里面首先要做好鋪墊，努力把自己熬成有資格或資歷做這事的人。

以上幾條是對我職業(yè)生涯我影響最大的信條，也是這幾條使自己可以快速成長起來。

2.失敗之路浮躁、盲信、瞎搞

其實這種創(chuàng)業(yè)確實是一個高風險的行為。因為第一次創(chuàng)業(yè)，我們沒有前輩指點和類似這種創(chuàng)業(yè)分享。2010年當時正是電商剛興起的時候，于是自己就投資30萬資金做了天貓，因為自己只是設(shè)計出身，對運營、產(chǎn)品把控沒有一個系統(tǒng)思考，在堅持了一年半之后，我就把他關(guān)停了，通過這次事情，自己得出的結(jié)論是做自己擅長做的事情，做起來才事半功倍。

2013年，我們認準了兒童教育是一個很大的趨勢，于是幾個朋友投資做了兒童培訓機構(gòu)，因為大家都有自己的產(chǎn)業(yè)，于是決定請職業(yè)經(jīng)理人，我在中山大學的一個博士師弟來進行運營管理，每年招生達到900人左右，發(fā)現(xiàn)還是不盈利，當時我們選址不錯，人群很集中，我們沒有想到的是相對人群收入比較低，消費還是跟不上。最后還是失敗了，當時我們投入不少于300萬啊，血淋淋的教訓。于是我想重新開始思考：我到底怎么了？

3.反思改過趨勢、定位...創(chuàng)業(yè)之我見

之前創(chuàng)業(yè)沒有什么考慮，就是跟風走，別人能做的，我們也可以做，什么定位，壓根不知道。

趨勢

第一點是趨勢。我當時從山東來到廣東，自己未必了解趨勢，只是憑直覺來做事情。其實回過頭去看，當時的整個全國的發(fā)展那時候其實最好的時候就是在04、05年的時候，應(yīng)該是一線城市是高速的前進，而整個中國剛好的改革開放的中累積找到了一個大發(fā)展的時候，他其實二線城市能在那個時候呢，還是處于一個比較弱的時候，而這種小縣城更是屬于全面落后的階段？

那到底是在一線城市創(chuàng)業(yè)還是二線城市創(chuàng)業(yè)，趨勢未來五年會是怎樣的？未來十年這個城市會是怎樣？移動互聯(lián)網(wǎng)到底會給整個這種社會和各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來什么？這個趨勢我覺得想創(chuàng)業(yè)的大家要去思考下。

人生三經(jīng)濟周期

那趨勢里有一個很著名的經(jīng)濟周期的概念，一個人的一生或職場生涯可能會有大概三次經(jīng)濟周期，經(jīng)歷大概是十年一次。任何一個社會，無論是資本主義，還是我們今天的社會主義社會，都會有這樣一個經(jīng)濟周期。

那可能會有三五年是屬于低潮期，然后開始進入發(fā)展期，到三年進入一個瘋狂期，又進入一個衰退期，其實這個就是經(jīng)濟危機也好，是作為人類社會化不可避免的規(guī)律，那我們作為創(chuàng)業(yè)者或者說做有想創(chuàng)業(yè)的人來說，是要明白的。

比如我們明白現(xiàn)在社會處于什么階段，明顯今天的世界、中國都處在一個經(jīng)濟調(diào)整期，也就是下行區(qū)間的調(diào)整，那么這時候適合布局、收購、創(chuàng)業(yè)，不適合一些激進策略。

人的一生也大概有這樣3個周期，第一個周期，大概是20-30歲，不是富二代又沒前輩引路的你，就是懵懵懂懂的狀態(tài)。這時候我們在學看社會、學經(jīng)驗，累積對商業(yè)、市場、管理等信息實踐，完成心，人，事三個方面的初步積累。

那么第二個階段，大概在30歲-40歲之間，會有一些人開始發(fā)力，因為資本、經(jīng)驗、人脈累積了將近十年可以開始嘗試去創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)成功率就會加大很大。這個階段對大部分人來說，還都是一個累積區(qū)，一個更加厚積薄發(fā)的準備期。

我們回顧歷史，往往可以發(fā)現(xiàn)這些大成就者，基本都是在50歲左右開始迅速進入一個非常高速的發(fā)展期，因為前面20年他們都差不多把該試的錯誤都走完了，經(jīng)驗更加豐富，資源、人脈也更加有力，進入第三個周期。

這個趨勢、周期、自身條件，其實每個人都應(yīng)該分析好，比如我現(xiàn)在正處在什么階段？選定的行業(yè)在什么階段？整個社會又處在哪樣一個階段？只有做好這些分析，我們才能進入一個叫做 [謀定而后動] 的策略決策。

定位

我要分享的第二條創(chuàng)業(yè)心得是定位。這次創(chuàng)業(yè)，我選擇了一個很小的市場，做食品的品牌策劃，包裝設(shè)計，現(xiàn)在做的慢慢有點起色，很多客戶是找了潘虎設(shè)計、深圳快車道之后，做了比較，然后找到我們巨靈公司，后來發(fā)現(xiàn) [定位] 這個關(guān)鍵問題?！舅援斘易霎a(chǎn)品時，我會考慮受眾是誰？我該怎么做互動？我的營銷在哪里？我要怎樣才能找到他們？以及怎樣產(chǎn)生認知？】所以創(chuàng)業(yè)者要如何定位自己、做怎樣的受眾，是很關(guān)鍵的。

因為我不懂，所以一開始我也是蒙著頭做事情，只是機緣巧合下我知道了 [ 定位 ] 才讓我活下來。但種子是更重要的，它本身的格局決定了你的盤子能做多大，定位只是意味著你去鎖定、差異化生存。

部分細節(jié)分享

當然，商業(yè)還有很多細節(jié)問題。很慚愧，這也是我三次創(chuàng)業(yè)、十幾年的經(jīng)驗分享。

第一個是成本控制，很多初創(chuàng)者或創(chuàng)業(yè)者，一開始都會追求逼格、追求高大上，產(chǎn)生許多無謂開銷，這是很致命的。我們知道現(xiàn)金流有時候決定公司存亡，只有我們愛惜金錢，金錢才會親近你。包括我也是這么控制成本的，比如采購辦公器材時，我都要求采購一些二手家具、辦公用品等，給團隊灌輸成本意識。

第二就是現(xiàn)金流，我也曾因為疏于對現(xiàn)金流的管理，好幾次差點熬不下去，這是細節(jié)也提出來和大家分享。

第三個細節(jié)是總結(jié)，我這個人是比較喜歡停下來做一些總結(jié)思考的，可能每半年還是多久我會做一個這樣的思考總結(jié)，無論是創(chuàng)業(yè)失敗還是做了些什么事都會去梳理、思考總結(jié)一下，這對我個人的成長幫助還是蠻大的。

還有重點提一個，創(chuàng)業(yè)時期的團隊搭建，現(xiàn)在已經(jīng)到了拼團隊的年代，人才怎么出現(xiàn)？那我自身在創(chuàng)業(yè)過程中也很多人中途離開，但我相信【天助其自助者】 ，就是當你對一個人才的渴望非常執(zhí)著的時候，想說我一定要有這樣一個人，那這時候老天一定會推一個合適的人到你面前，幫你一把。

4.心與創(chuàng)業(yè)王陽明《心學》四部曲

關(guān)于“《心學》和創(chuàng)業(yè)”，說實話我還真沒多敢講這方面?？赡茏陨碛幸恍C緣和因緣在，年輕時就會有一些這樣的思考——我此來的目的是什么？也一直在追求這些東西，所以會做一些這樣的哲學思考。如一個好朋友說的，創(chuàng)業(yè)就是修道、就是修行，其實也是蠻契合的。

開始創(chuàng)業(yè)，前二三年也是煎熬期，那時我就回頭思考，十年了，出社會十年，我做了什么，為什么我是今天這樣？我也很努力，學習能力很強，悟性不比別人差，為什么我還是這樣一個狀態(tài)？為什么沒有一個伯樂來識我一下？

所以我開始反思，我的心怎么了，我做的很多東西和我的期待是不一致的。因為以前很浮躁，所以我們對國家大事很重視，經(jīng)常會想國家主席想的事情、想總理想的事情、想的是馬云想的事情，但我想明白了，我應(yīng)該想自己該想的事情。

這次分享，對多次創(chuàng)業(yè)失敗者、急于成功的人，是潑點冷水，或者說有一些借鑒。因為當我們浮在空中的時候，總是想一些我要做多大企業(yè)，拿多大風投，但這種成功幾率多大？我不敢說不能成，但成功后就能夠守成多久？我覺得這是一個很大的未知數(shù)。

我現(xiàn)在會把人的能力分成兩種，一種是技能掌握能力，一種是對心控制的能力。

其實總結(jié)就一句話：知其時，守其位。我開始知道一切問題是我心的問題，我開始把自己歸零，踏踏實實做自己該做的，把目前的產(chǎn)品、團隊、公司、小家庭做好。我們知道治國需要修身齊家，如果我這點都沒做好，我更不可能去談未來。

 “知其時，守其位”那句話對我人生發(fā)生了徹底的改變。我真正開始找到了之前一直追求的一些東西。我也真正知道自己這輩子要的是什么了，那其實當我真正做這些的時候，我也意識到我已經(jīng)成功了。

另外王陽明的心學也是讓我受益非淺， 因為群里很多朋友都是欲求更多擔當?shù)娜?，所以接下來分享我對陽明先生關(guān)于《心學》修煉部分的一些理解，當然這只是浩瀚星空的一點星辰，希望能給大家一點借鑒。陽明先生講《心學》的修煉，大概有4個方面：立志、勤學、改過、責善。

立志

立志，其實是它區(qū)別于朱熹理學這類傳統(tǒng)儒家的最重要一點，因為陽明先生是把人的“心”和“志”放在第一位。你首先一定要明白自己的初心在哪里，我的整個人生到底什么是最為重要的事情？包括創(chuàng)業(yè)，只是為了錢嗎？只是為了成功嗎？我好像還有更多的一些擔當？我覺得只有這樣，在回顧整個過程才不會感到空虛。

那么如有這份擔當會是怎樣？如果沒有又是怎樣？我相信你會找到生命的永動機，無往不利，不會感到累，你只是為這份擔當在努力，所以你會一直前進。所以陽明先生關(guān)于立志方面有一個很重要的闡述：書不記,熟讀可記;義不精,細思可精。唯有志不立,直是無著力處。如果一個人沒有做事的初心，你會想要努力但沒有辦法努力。

——三十而立

這里引申開來，講講我個人對“三十而立”的一個認知。我認為目前看到的關(guān)于“三十而立”的通篇解釋是不完整的。在中國古代，“立”的意思不是成家，因為古代十五六歲就開始成家了，這里的立不是簡單的指一個事業(yè)、成家，而是包含了整個人生：你想要成為怎樣的人？你想要做怎樣的事，你對這個事情有怎樣的擔當？你想要對社會有什么更多的擔當？你對家庭，想要得到怎樣的家庭？你對孩子，會有怎樣的教育？

我認為“三十而立”，是指過去的認知和社會交流到一個階段，我開始立下了自己的人生觀和價值觀，只有真正立下這個，你的人生才能走向真正的“不惑”。

第二條是勤學。陽明先生認為，當你“立志“之后，就要開始為了這個“志”去孜孜以求。我記得陽明先生在十歲時，說我“我要成圣”，結(jié)果被他爹蓋了一巴掌。但他后來的人生確實是一直做這個事情，無論是在佛學、儒學、道家、禪宗還是職場生涯里，他其實一直都在尋找，蒼天不負有心人，精誠所至金石為開，他終于找到了，他悟道了。

所以我認為創(chuàng)業(yè)亦是如此，找到初心后，就盡管行動起來、不斷去做?？赡軙Щ匕俎D(zhuǎn)，會不斷的成敗，但我認為這都是路上的風景。當我回顧這十幾年來的經(jīng)歷，我會發(fā)現(xiàn)，原來一切都是合理的，一切都是美好的，如果沒有那些經(jīng)歷，我就不會是今天的我，我也不可能知道自己到底要什么。如果真的在那個時候有人投資我或拉了我一把，或許今天我就”廢掉”了。

第三，改過。無論是公司復(fù)盤，還是人生、日?，嵤碌目偨Y(jié)和反省。陽明先生的弟子曾國潘先生就是做到中國古代“立功、立言、立德”的“兩個半人”的其中一個極致，這是很牛的，那關(guān)于他的很多反省方面的大家也可以了解一下。

第四點，責善。我們可以理解為一起改善環(huán)境。別人有不對的地方，也去糾正一下，讓環(huán)境一起美好起來。但在中國的今天可能有些難，因為現(xiàn)在是多元社會，按你單獨一套來，可能不現(xiàn)實。我們可能不需要刻意去責善，只需要做到“知行合一”，那如果有人認可你的行為方式，他也會和你一樣改變。

這也就是我們經(jīng)常談到“言傳勝于身教”，在我們的公司團隊里，我到底是一個有所擔當?shù)娜诉€是一個表里不一的人？我相信現(xiàn)今社會，大家平均智商都相差不大，不會有太多人看不清你到底是一個怎么樣的人。

當我立下這個心念時，世間萬事萬物是以我為中心去轉(zhuǎn)。這時候，你心力漸強，世間萬物以你為主導，不論成敗，你都會出現(xiàn)第三者視角在看整個事情運轉(zhuǎn)。這事情聽起來可能有點玄，但有在做修行的人會懂這一點，當你在做事情時、冒出情緒時，你會突然間出現(xiàn)一個觀察者視角，這對你的控制力、成長方面是非常好玩的。

5.商業(yè)成功學飛輪效應(yīng)、圖釘原理、行動

最后，分享我對商業(yè)成功學的三個認知（前二條是我老師之總結(jié)）

第一是飛輪效應(yīng)?？催^《基業(yè)長青》的人都知道，你很難知道你的堅持、努力會在什么時候開始產(chǎn)生效果，剛開始推，一直在轉(zhuǎn)，但會感嘆為什么一直轉(zhuǎn)不完？其實只要到了一個臨界點，你就會產(chǎn)生一個裂變，得到飛速發(fā)展，就是核原子一樣。

第二，圖釘原理。圖釘就是聚焦，當你花比競爭對手多20倍的努力聚焦在一個點上時，如果你擔心不能成功，上帝都會看不下去踢你一腳，助你成功。在創(chuàng)業(yè)初期一定要避免誘惑，像我起初時避免了很多誘惑，專注做自己定的這個行業(yè)。

第三，行動。在我看來，所有成功學都只講了一句話：明天早點起床，但是聽過這句話的又有多少人能夠做到“明天早點起床”？就算做到“明天早點起床”，能夠長久堅持“明天早點起床”的又有多少人？在我看來，要是聽到這話明天還是睡到自然醒的，那成功就十萬八千里，聽到這話能堅持做到的，那其實成功就在眼前。

以上是我今天的分享，謝謝大家！